Играючи сквозь ВЭД-барьеры

Основные ВЭД-барьеры, которые могут помешать развитию компаний в 2024 году: проблемы с поставками из недружественных стран, удлинение логистических маршрутов и задержки при оплате товаров. Эти и другие проблемы обсудили участники ВЭД в формате деловой игры, организованной Free Lines Company LR 11

Free Lines Company

Индекс цитирования Logirus: 11

Узнать подробнее

.

В качестве главных угроз игроки рынка выделили введение новых санкций, ужесточение контроля за ними, отказ иностранных поставщиков от работы, усложнение финансовой логистики, форс-мажорные ситуации, срывы сроков доставки, а также курсовую нестабильность.

Компании обобщили основные проблемы, угрозы, свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа, а затем наметили пути решения.

Подводя итоги форсайт-сессии участников ВЭД, мы решили выяснить:

В этом нам помогали:

Проблемы цепей поставок и опыт их решения

За 9 месяцев 2023 года доля стран Азии в структуре российского импорта выросла на 9,9 процентных пункта (п.п.), до 65,5%, экспорта — на 25,7 п.п., до 71,5%, по данным ФТС РФ.

По итогам прошлого года большинство экспертов «Логируса» уже нашли замену европейским и другим «недружественным» товарам в восточных странах. Например, официальный представитель бренда VKE в России «Базовая техника» в два раза расширил количество китайских поставщиков, рассказала Алевтина Арсентьева, руководитель отдела снабжения и логистики компании. Доля товаров, которые доставляет из КНР дистрибьютор оборудования Top 3D Group, по итогам прошлого года достигла 80%, сообщил Иван Гаврилин, руководитель департамента МТО и складского хозяйства компании. Fun Distribution активно расширяет линейку своего ассортимента за счёт китайских товаров, по большинству категорий, включая продукцию для «умного» дома. В этом году российский бизнес также планирует расширить круг восточных и европейских поставщиков.

Импорт в Россию из Европы по итогам трех кварталов, согласно данным ФТС, упал менее чем на 10% до 59,2 млрд долл. Несмотря на то, что, по данным ведомства, за два года доля товарооборота между РФ и ЕС сократилась на 20 п.п., до 18%, в некоторых сегментах техники и оборудования до сих пор сохраняется высокий спрос на европейскую продукцию.

Например, по словам Алевтины Арсентьевой, у российских компаний по-прежнему большая потребность в комплектующих из Европы. Поэтому в 2024 году «Базовая техника» планирует возобновить поставки на этом направлении. Настроить доставку компании помогут партнеры, у которых есть филиалы в дружественных странах.


Цепи поставок из европейских и других недружественных стран продолжают усложняться, подчеркнул Денис Попков, руководитель отдела ведения клиентов Free Lines Company. По его словам, число компаний, которые отказываются доставлять товары, если в цепи поставок остается российский след существенно увеличилось. Поэтому организовать ложный транзит больше невозможно.

Теперь, если в документах на отгрузку из Европы сказано, что конечный получатель — турецкая компания, обязательное условие — доставить груз в Республику. Вслед за этим к концу прошлого года сроки доставки из Европы в Россию увеличились с 15 до 30 дней по всем товарным категориями, которые попадают под ограничения, подчеркнул он. Второй пример — грузы из Южной Кореи и Тайваня приходится доставлять через ОАЭ, переоформляя в зоне свободной торговли все сопроводительные документы.

Поэтому, в этом году компаниям важно разработать несколько альтернативных каналов поставки, подчеркнул Денис Попков.

Исключения из правил и задержки платежей

Одна из главных проблем, которая обострилась в начале этого года — регулярные сбои при международных денежных переводах, подчеркнул руководитель отдела ведения клиентов Free Lines Company.

По данным Ассоциации экспортеров и импортеров, с декабря 2023 года большая часть турецких банков начала ограничивать платежи, связанные с IT-технологиями, авиакомпонентами, энергоресурсами, металлами, оборудованием, химией, автомобильной отраслью, а также с алкогольной и косметической продукцией, ранее сообщал «Логирус».

На данный момент большая часть платежей между Россией и Турцией до сих пор не проходит. Денежные средства возвращаются на счет импортерам, исключение — оплата фармацевтических товаров и продуктов питания, подчеркнул Денис Попков.


По словам руководителя отдела ВЭД «Галереи детской одежды» Александра Кондратенко, надеяться на то, что турецкий банк примет платеж можно только если оплата прошла в национальных валютах — рублях и лирах.

Банки-партнеры стараются помочь, но гарантировать, что платеж дойдет до получателя, не могут, добавил Денис Попков.

Государственные банки Китая также планируют ужесточить ограничения на финансирование российским клиентами из-за принятого США указа о вторичных санкциях, сообщает РБК со ссылкой на источники Bloomberg.

По словам Алевтины Арсентьевой, финансовые партнеры из КНР все чаще предъявляют новые требования к информации, которая содержится в платежах российских компаний. Вслед за этим в конце прошлого года китайские поставщики начали отправлять уведомления о подготовке разъяснений, дополнительных сопроводительных документов на товары. Главная задача — подтвердить, что продукция, которая должна быть оплачена не санкционная. По ее словам, некоторые китайские банки уже отказались принимать платежи из России.

«С начала этого года мы уже столкнулись с тремя случаями возврата денежных средств с китайской стороны», — сообщила руководитель отдела снабжения и логистики «Базовая техника».

По словам финансового директора ИП Обушенков Натальи Пономаренко, избежать проблем при переводе денежных средств между Россией и Китаем можно, если вы перешли на оплату в нацвалютах, именно это и сделала компания в прошлом году. Fun Distribution также перевели платежи с Китаем с долларов в юани. «Теперь у нас несколько счетов, чтобы оплатить товары из Китая переводим средства с рублевого на валютный, конвертируем и проводим платежи нашим китайским партнёрам. Единственный минус — приходится оплачивать комиссию за конвертацию, из-за чего выросли издержки на закупку товаров. В остальном, проблем нет», — подчеркнула Вероника Масликова, заместитель генерального директора компании.

По словам Дениса Попкова, компании будут все чаще сталкиваться со сбоями при переводе денежных средств за рубеж. Поэтому Free Lines Company в этом году планирует запустить новые сервисы, чтобы ускорить перевод денежных средств для импортеров, избежав задержек.

«При этом решить проблему регулярных сбоев при оплате товаров между Россией и странами-партнерами можно только на международном уровне, запустив отдельную систему обмена финансовыми операциями, не привязанную к SWIFT», — подчеркнул руководитель отдела ведения клиентов Free Lines Company.

Опыт решения ВЭД-проблем и новые вызовы

Справиться с проблемами в финансовой логистике и сбоями в цепях поставок в этом году компаниям поможет в первую очередь сплоченная команда — сильный отдел ВЭД, к такому выводу пришли игроки рынка в опросе Free Lines Company.

По словам Ивана Гаврилина, именно квалифицированная и сильная команда помогла Top 3D Group за два года адаптировать бизнес-процессы под новые вызовы. Наталья Пономаренко подчеркнула, что за это время ВЭД-отдел ИП Обушенков научился прогнозировать сложности, которые могут возникнуть при работе с поставщиками, финансовыми операциями и доставкой. Это позволяет решать вопросы заблаговременно, избежав дополнительных издержек.

Кроме того, чтобы справиться с новыми вызовами участник ВЭД должен уметь быстро и гибко принимать решения, а также адаптироваться к изменениям на рынке, сообщили игроки рынка по итогам деловой игры Free Lines Company.


«В новых реалиях логистический отдел должен оперативно согласовывать и при необходимости перестраивать каждый этап доставки и оформления сопроводительных документов: от расчетов и инвойсов до маршрутов и перевозки конечному получателю», — подчеркнула Вероника Масликова, заместитель генерального директора Fun Distribution.

Кроме того, справиться с ВЭД-вызовами компаниям помогут долгосрочные и стабильные партнерские отношения с поставщиками, сообщили игроки рынка по итогам опроса Free Lines Company. «Если недружественная страна введет новые ограничения в адрес России, будет сложно удержать отношения с одним партнером. Поэтому рекомендуем найти и стабилизировать несколько альтернативных вариантов поставки товаров», — подчеркнул Денис Попков.

По его словам, чтобы избежать ВЭД-сложностей в этом году компаниям нужно первым делом улучшить финансовую логистику, запустив несколько альтернативных вариантов оплаты поставщикам через другие страны. Необходимо открыть несколько дополнительных счетов для обмена платежами в национальных валютах стран-партнеров.

Кроме того, необходимо разработать и протестировать несколько альтернативных логистических маршрутов. Это поможет избежать проблем из-за введения новых ограничений.

Учет рисков, подушка из денег и прозрачные отношения

По итогам деловой игры Free Lines Company (подробнее как проходила форсайт-сессия — смотрите на YouTube-канале компании) игроки рынка на основе SWOT-анализа совместили сильные и слабые стороны компаний с внешними возможностями и угрозами.

С помощью этого на основе своего опыта сформулировали четыре основные стратегии развития ВЭД, которые будут актуальны для компаний в 2024 году. Каждая из этих стратегий дополняет друг друга.


«Понятно, что у каждой аналитической модели свои недостатки — универсальных решений нет. Но важнее не готовая стратегия, а умение анализировать ситуацию на рынке, возможные риски и работу своей компании. Поэтому желаем вам всегда быть готовым к изменениям, чтобы не допустить роста издержек и других проблем», — подчеркнул Денис Попков, руководитель отдела ведения клиентов Free Lines Company.

Материал подготовлен совместно с компанией Free Lines Company. Реклама, ООО «Фри Лайнс Компани», ИНН 7725424419, erid: LjN8JsvQ8