Эксклюзивно и профессиональноо логистике в России
СТМЛК
Логистов предостерегли от 9 фатальных ошибок найма «продажников»
04.04.2019
Чтобы найти, привлечь и адаптировать хороших менеджеров по продажам постоянно требуется прилагать достаточно много усилий, призналась коммерческий директор «ТрансКапитал ЛК» Ольга Карташева на мастер-классе «Построение команды и стандарты отдела продаж». Как сделать так, чтобы эти усилия оправдались, участникам встречи рассказали два известных бизнес-эксперта. Обучение было организованно «Сообществом топ-менеджеров логистических компаний» (СТМЛК) и прошло 21 марта.
Например, Андрей Веселов раскрыл девять критических ошибок найма менеджеров и руководителей отделов продаж, а также поделился секретами эффективного рекрутинга новых сотрудников. В частности, на примере конкретных кейсов участники мастер-класса разобрали, как применить воронку найма в своей компании и как «раскусить» кандидата уже на первом собеседовании.
– В настоящее время подбор хороших менеджеров по продажам стал весьма трудоемким, ведь нужные кандидаты не стучатся к нам каждый день. Соответственно, мне были особенно интересны рекомендации и советы по этой работе, – подчеркнула участница мастер-класса Ольга Карташева. – Надеюсь, предложенные тренерами методики будут эффективными и помогут найму подходящих специалистов по продажам.
На встрече говорили о том, как профессионально организовать работу сотрудников и создать команду, способную не только реагировать на поручения, но и проявлять личную инициативу. Так, бизнес-эксперт Максим Горбачев раскрыл четыре ошибки адаптации и обучения новых менеджеров по продажам, а также объяснил, чему и как учить новичков, чтобы получить быстрые результаты. После теоретической части участники мастер-класса на конкретных примерах обсудили, как в своем бизнесе применить данные Максимом Горбачевым советы.
– Вопросы создания и эффективности команды отдела продаж очень важны. Мои ожидания по рассмотрению этих вопросов на семинаре оправдались, – подвела итоги обучения коммерческий директор «ТрансКапитал ЛК» Ольга Карташева. – При общении с экспертами СТМЛК и приглашенными бизнес-тренерами понимаешь, что новые успехи в продажах достижимы, и они не за горами. Все зависит от усилий, которые ты готов в это вложить.
Справка о Сообществе:
Сообщество топ-менеджеров логистических компаний (СТМЛК) было образовано в начале 2018 года. Сейчас в него входит более 100 топ-менеджеров лог. компаний. Среди участников – только СЕО (акционеры, владельцы бизнеса, учредители и генеральные директора), а также СЕО-1 (те, кто напрямую подчиняются владельцу либо генеральному директору). Помимо участников в Сообщество входят партнеры – сервисные компании, предоставляющие услуги для логистического бизнеса.
В СТМЛК регулярно проходят встречи для знакомства, обмена опытом и получения знаний от внешних тренеров.
Для вступления в Сообщество и получения дополнительной информации можно связаться с исполнительным директором СТМЛК Натальей Неволиной, написав на электронную почту info@tmlc.ru.
« Вернуться к списку новостей
Вам важно быть в курсе ежедневно? Читайте и подписывайтесь на наш Telegram
Хотите больше юмора, видео, инфографики - станьте нашим другом в ВКонтакте
Разместите новостной информер и на вашем сайте всегда будут обновляемые отраслевые новости
