Ритейлеры и маркетплейсы ускорят экспансию в логистику и дистрибьюцию

'/upload/iblock/53c/d1wh255gozmekvawc4h7w6clpnfiwhul.jpg'

Российские ритейлеры и маркетплейсы ускорят экспансию в логистику и дистрибьюцию, а складские площади продолжат приближаться к потребителю. Такой прогноз на форуме «ПРО СКЛАДЫ», организованном NF GROUP, представил генеральный директор INFOLine-Аналитика Михаил Бурмистров. По его словам, на фоне роста издержек и долговой нагрузки участники рынка будут диверсифицировать каналы продаж и логистические схемы. Это поддержит спрос на складскую недвижимость, несмотря на стагнацию товарных продаж в натуральном выражении.

Михаил Бурмистров отметил, что потребность в складских площадях будет увеличиваться даже при отсутствии роста продаж в штуках. Причина – усложнение логистики. По его словам, переход селлеров со схемы FBO на FBS не отменяет логистических операций, которые ранее выполняла платформа. Когда заказы начинают поступать напрямую, селлер понимает, какой объем работы выполнял маркетплейс, и не всегда готов к этой нагрузке.

Пункты выдачи заказов становятся зонами хранения. Открываются пункты приема заказов и мини-сортировочные центры внутри городов. Складские площади приближаются к конечному покупателю. Михаил Бурмистров считает, что это часть развития омниканальности. Ритейлеры одновременно развивают офлайн, собственный онлайн и работу с маркетплейсами.

По словам Бурмистрова, транспортные расходы растут, поэтому приоритетом для участников рынка становится повышение эффективности управления логистикой. Ключевой инструмент контроля рисков в этих условиях – диверсификация. Она затрагивает сразу несколько направлений. Покупатели диверсифицируют каналы покупок, селлеры – каналы продаж, а ритейлеры – логистические схемы и работу в омниканальных стратегиях.

Эксперт пояснил, что такой подход позволяет бизнесу снижать зависимость от одного канала сбыта или одной логистической модели. На практике это проявляется в том, что участники рынка одновременно развивают офлайн, собственный онлайн и продажи через маркетплейсы. Ритейлеры двигаются в смежные сегменты: дистрибьюцию, логистику, прямую доставку и собственный импорт.

Мультикатегорийные платформы, в свою очередь, ускоряют развитие B2B-продаж. Ранее этот сегмент на маркетплейсах сдерживало отсутствие единого продающего агента. Покупателю было неудобно приобретать серию товаров у разных поставщиков, поскольку каждый из них выставлял отдельные документы. Теперь платформы предлагают решение. Покупатель приобретает товары у разных поставщиков, а счет-фактуру получает на сам маркетплейс. Это упрощает документооборот и снижает барьер для B2B-клиентов.

Михаил Бурмистров напомнил, что начало специальной военной операции стало для многих ритейлеров мощным импульсом для выхода на зарубежные рынки. Это потребовало построения закупочной логистики за рубежом. По его мнению, текущая ситуация простимулирует игроков к ускорению международного развития. Речь идет о формировании полноценных логистических площадей на территории других стран, а не только о закупочных операциях.

Эксперт отметил, что некоторые мультикатегорийные платформы уже начинают предлагать такие решения. В результате российский ритейл и онлайн-продажи станут более устойчивыми, диверсифицированными и международными. Для потребителя, по словам Бурмистрова, это будет на пользу из-за высокой конкуренции на рынке.

Михаил Бурмистров описал текущее состояние экономики как новую реальность с беспрецедентно высокими издержками ведения бизнеса. Среди факторов он назвал топливный кризис, усиление регулирования перевозочного процесса, переход на электронные накладные и сохраняющийся дефицит кадров в логистике.

Финансовое положение участников рынка, формирующих спрос, ухудшается. Продовольственный ритейл, по оценке INFOLine-Аналитика, снизит рентабельность по чистой прибыли до 1,2%. В 2024 году показатель составлял 2,3%. Онлайн-ритейл и непродовольственный ритейл, как ожидается, завершат 2026 год с убытком.

Инвестиционная активность в экономике резко замедлилась. В первом полугодии инвестиции в основной капитал сократились на 10%. Курс рубля с начала июня по конец августа 2026 года ослабел на 20%.

Сберегательное поведение населения изменилось. За 2024 и 2025 годы россияне сберегли почти 30 трлн рублей. С учетом 2023 года показатель приближается к 38 трлн рублей. В первом полугодии 2026 года сбережения выросли на 2,8 трлн рублей. При этом доходы от процентов по вкладам составили примерно 3,2 трлн рублей. Около 2 трлн рублей из банков забрали.

Рост наличного оборота Михаил Бурмистров связал с повышением налоговой нагрузки. Малый торговый бизнес без НДС имел маржинальность в районе 5-6%. После появления НДС для упрощенной системы налогообложения и снижения порога до 20 млн рублей маржа части малого бизнеса сократилась вдвое. По его словам, в московском регионе скидка при покупке за наличный расчет достигает 15-20%.

Напомним, осенью 2026 года торговые центры предложили маркетплейсам размещать в своих зданиях расширенные пункты выдачи заказов, которые должны взять на себя часть функций складов. С такой инициативой выступила Ассоциация торговой недвижимости и экспертов ритейла. По оценке объединения, к партнерству готовы 70% торговых центров по всей России. LR