Франшизный насос остановился: маржинальность упала до уровня банковского вклада, а инвесторы ушли в кэш

'/upload/iblock/d3b/px5zlo5szqio6zvw6bp9jnjns7bzvcs1.jpg'

По итогам 2025 года оборот рынка франчайзинга в России вырос лишь на 2,5%, до 3,81 трлн руб., тогда как годом ранее рост составлял 17%. Число новых франшиз сократилось более чем вдвое – с 500 до менее чем 200, сообщает «Коммерсантъ».

Оборот рынка франчайзинга за 2025 год составил 3,81 трлн руб. Годом ранее этот показатель равнялся 3,72 трлн руб. Таким образом, темпы прироста резко замедлились: если в 2024 году рынок вырос на 17% по сравнению с 2023-м, то по итогам прошлого года прирост оказался на уровне 2,5%. Такие данные приводит исследование каталога Franshiza.ru.

Аналогичная динамика наблюдается и в сегменте вывода новых проектов. К началу 2026 года в России насчитывалось около 4 тыс. франшиз. За 2025 год на рынок вышло менее 200 новых предложений. Для сравнения: в 2024 году прирост составлял 500 франшиз, или 12% к уровню 2023 года.

Участники рынка и эксперты связывают замедление с высокими ставками Центрального банка. Деньги инвесторов уходили в банковские депозиты, что оттянуло значительную часть инвестиций из реального сектора. Кроме того, на динамике отразились налоговые изменения и общая экономическая нестабильность.

Президент Ассоциации предприятий и профессионалов индустрии красоты Ляля Садыкова отмечает падение маржинальности внутри своего сегмента. Сейчас она составляет 5–7%, и, по ее оценке, похожая ситуация сложилась во многих направлениях, включая HoReCa. Инвестиции в банковские вклады даже при снижающихся ставках зачастую оказываются выгоднее, чем запуск бизнеса по франшизе.

По данным Franshiza.ru, 43% опрошенных франчайзеров зафиксировали снижение темпа роста интереса со стороны инвесторов по итогам года.

Исполнительный вице-президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко указывает на структурную проблему с кадрами. Рынок испытывает не просто дефицит линейного персонала, а нехватку самих предпринимателей, способных запустить новую точку. С 2010 года, когда насчитывалось 20 тыс. точек, рынок вырос до 500 тыс. с лишним. По его словам, практически все люди с предпринимательской жилкой, деньгами и опытом уже задействованы во франшизах, и сейчас необходимо готовить новых.

При этом модель франшизы в условиях турбулентности сохраняет привлекательность за счет предсказуемости и сниженных рисков. Президент НКО «Южная ассоциация франчайзинга» Евгения Гертель поясняет, что предприниматель получает не просто раскрученный бренд, а готовую систему управления, маркетинга и операционных регламентов. Это заметно сокращает количество управленческих ошибок на старте.

Одновременно инвесторы стали строже подходить к расчетам экономики проектов, а сами франчайзеры – тщательнее отбирать партнеров. Евгения Гертель отмечает, что ранее владельцы брендов стремились максимизировать число договоров для освоения локаций. Сейчас они заключают меньше сделок, но только с предварительно проверенными контрагентами. Во внимание принимаются вплоть до семейных ценностей и предыдущий опыт работы «вбелую».

Структура спроса по направлениям меняется незначительно. Доля сферы услуг выросла с 54% до 55%. Внутри этого сегмента эксперты фиксируют рост числа предложений в beauty-сфере, косметологии, медицине и развлечениях.

Драйвером для услуг остается внутренний туризм. По данным Ассоциации туроператоров России (АТОР), качественная франшиза дает небольшим отелям доступ к контрактам с крупными туроператорами и агрегаторами, а также к колл-центру и юристам. Самостоятельно выстроить такие сервисы мини-отель чаще всего не может. Уход международных гостиничных сетей стимулировал рынок: освободившуюся нишу заполняют российские бренды, хотя пока предложения сфокусированы на среднем и крупном номерном фонде, заметен тренд и на малые объекты.

Вслед за туризмом растет спрос на франшизы в общепите – втором по объему сегменте с долей 31%. В туристических локациях открываются столовые, рестораны, кофейни, рюмочные и блинные. Франшизы в сфере питания в популярных у отдыхающих регионах и городах пользуются повышенным спросом.

В розничной торговле модель франчайзинга активно развивают крупные сети. В пресс-службе Х5 сообщили, что франшиза «Около» за 2025 год выросла в 3,5 раза до 4 тыс. магазинов, а на начало 2026 года объединяет уже свыше 5 тыс. точек более чем в 50 регионах. «Пятерочка» открыла по франшизе на 36% больше магазинов, чем годом ранее, и по итогам года сеть насчитывала более 700 франчайзинговых точек.

«Магнит» запустил франшизу большинства своих форматов еще в 2024 году. Входящая в группу сеть «Дикси» в конце 2025 года открыла 500-й франчайзинговый магазин под вывеской «Первым делом». METRO развивает сеть «Фасоль» (более 1300 точек), а группа «Лента» предлагает партнерам франшизу дрогери-сети «Улыбка радуги» (2 тыс. точек в 36 регионах).

Эксперты «Яков и партнеры» в исследовании за 2020–2025 годы (опубликовано в 2026-м) отмечают, что франчайзинг становится ключевым инструментом экспансии для российских сетей на фоне замедления потребительского рынка и падения рентабельности ритейла. Открывать собственные магазины дороже и сложнее, а при франшизе часть операционных расходов перекладывается на партнера. Прогнозируется, что главный прирост рынку обеспечат зрелые компании с сильным брендом, развивающие обратную франшизу: они полностью контролируют ассортимент и цены, а партнер получает агентское вознаграждение.

Спрос на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по итогам 2025 года упал на 17%, фиксируют авторы исследования Franshiza.ru. Тем не менее запуск ПВЗ остается интересным из-за невысокого порога входа и программ поддержки маркетплейсов. В 2025 году партнеры Ozon открыли более 24 тыс. новых точек, увеличив сеть на 40% – до 84 тыс. пунктов, охватывающих 130 млн жителей России. Почти половина из них находится в городах и селах с населением до 50 тыс. человек. Wildberries увеличил число ПВЗ на 43%, до более чем 95 тыс. точек в 20 тыс. населенных пунктов. Авторы исследования подчеркивают, что сети растут в основном за счет действующих партнеров, которые расширяют число точек и географию присутствия, а маркетплейсы мотивируют их в зависимости от количества открытых ПВЗ.

Главный тренд последнего времени – бум франшиз экономсегмента. Самая обширная категория – проекты с инвестициями 1–3 млн руб., их доля составляет 35%. При этом на 5% выросла доля проектов от 3 млн до 6 млн руб., что говорит о росте среднего чека на покупку франшизы.

Юрий Михайличенко приводит в пример рынок пекарен: сеть «Настоящая пекарня» за три года выросла с 300 до более 1 тыс. точек. По его словам, на первых этажах новостроек открывается в основном то, что требует невысокого порога входа: красота, еда, фитнес.

В b2b-сфере экономфраншизы стали настоящим драйвером. Владелец сети парикмахерских Mitch Дмитрий Лавров называет текущий момент «золотой эрой». Растет и число клиентов, переходящих из среднего класса в эконом, и количество инвесторов, готовых вложиться по низкой цене. Если обычно компания заключала три-четыре договора в месяц, то в марте и апреле 2026 года их было семь и восемь соответственно. Крупные предприниматели из других сфер, например дистрибуторы алкоголя, уходят в экономфраншизы из-за законодательных ограничений и падения маржи. Владельцы дорогих салонов, столкнувшиеся со снижением покупательской активности, не закрывают основной бизнес, но приобретают более доступную франшизу как новую модель.

Растет число мультифранчайзи. Юрий Михайличенко поясняет, что предприниматели либо открывают несколько точек одного бренда (например, филиалы «Гемотеста» в разных районах), либо запускают в одном городе несколько разных концепций в одном сегменте – ресторан, «Шоколадницу», кофейню. Это дает экономию на закупках и рекламе.

Участники рынка видят потенциал в малых населенных пунктах, которые пока почти не освоены. Юрий Михайличенко приводит примеры, когда жители городов с населением 50–100 тыс. человек вынуждены ездить за услугами в райцентры. Развитие сетевых франшиз на местах, по его мнению, создаст рабочие места и вольет деньги в локальную экономику.

Евгения Гертель уточняет, что в сельской местности наиболее востребованы продуктовый ритейл и формат «магазин у дома». В Х5 подтверждают, что видят огромный потенциал там, где еще нет современных сетевых форматов, а жители покупают товары в частных лавках с узким ассортиментом и высокими ценами. Устойчивый спрос в селе сохраняется на пекарни, аптеки и бытовые сервисы. Отдельный потенциал, по оценке экспертов, у франшиз, связанных с агропереработкой, фермерской продукцией и локальными гастрономическими брендами.

Юрий Михайличенко считает, что российский рынок франчайзинга далек от насыщения. Необходимо осваивать глубинку и работать по зарубежным направлениям. Если на территории СНГ продвижение уже идет неплохо, то в дальнем зарубежье российские франшизы пока представлены слабо, хотя единичные успешные примеры есть.

Прогноз на текущий год остается сдержанным. Эксперты полагают, что темпы роста сохранятся невысокими из-за снижения реальных доходов населения и дефицита качественных площадей. По прогнозам Franshiza.ru, наиболее устойчивыми окажутся франшизы сферы услуг: этот сегмент может гибко корректировать цены, сохраняя маржу, но при этом он будет одним из самых высококонкурентных.

Напомним, согласно опросу сервиса «Мое дело», 83% покупателей франшиз окупают инвестиции и начинают зарабатывать не более чем за два года. Однако в 2025 году эксперты фиксировали удлинение сроков окупаемости на фоне роста стартовых затрат и снижения рентабельности. LR