Сначала дроны прилетели, потом ФАС подняла ставки: двойной удар по заграничным посылкам

'/upload/iblock/f8d/xu7eays3qk0zbqg36mqkujkuweoia0j6.jpg'

Трансграничная интернет-торговля в России за первое полугодие 2026 года выросла на 40% год к году, до 320 млрд рублей, сообщает «Коммерсантъ». Основной прирост обеспечили товары для дома и мебель, которые потребители покупают за рубежом из-за разницы в цене до 40%. Однако во втором полугодии рынок может замедлиться: зарубежных продавцов отпугивают риски повреждения товаров на складах маркетплейсов и рост комиссий, инициированный Федеральной антимонопольной службой.

Оценку рынка в 320 млрд рублей за январь–июнь привели аналитики Infoline. В Ассоциации компаний интернет-торговли располагают данными только за пять месяцев. За январь–май объем трансграничных заказов, по подсчетам АКИТ, составил 202 млрд рублей. Этот показатель вырос на 18,8% и практически сравнялся с темпами роста всей онлайн-торговли. Оборот электронной коммерции в целом достиг 5,9 трлн рублей, прибавив 18,4%.

Примечание: в предоставленных данных есть расхождение. Оценка АКИТ за пять месяцев (202 млрд руб.) и оценка Infoline за полугодие (320 млрд руб.) формально не противоречат друг другу, так как охватывают разные периоды. Однако цифра АКИТ за январь–май 2026 года (202 млрд руб. с ростом 18,8%) заметно диссонирует с их же показателем за январь–май 2025 года, который в озвученном годовом выражении демонстрировал прирост на 31%. Это может указывать либо на резкое торможение сегмента в мае, либо на разницу в методиках подсчета между периодами.

Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров называет трансграничную торговлю нишевой. В первом полугодии на нее пришлось лишь 4,1% от общего оборота онлайн-торговли.

Потребители заказывают за рубежом в первую очередь то, чего не хватает на локальном рынке. Бурмистров перечисляет такие категории: одежда, обувь, аксессуары, электроника, а также товары для строительства, ремонта и дома.

Операционный директор агентства «Шольчев» Полина Артемьева фиксирует структурный сдвиг в спросе. Сейчас растет доля мебели и товаров для дома. По ее оценке, купить их за границей с доставкой можно на 20–40% дешевле, чем внутри страны. Статистика CDEK.Shopping подтверждает этот тренд. Выручка от заказов зарубежной мебели за первое полугодие увеличилась почти в четыре раза. В натуральном выражении количество таких покупок выросло в 3,2 раза. Посуду стали заказывать в 4,5 раза чаще, а спрос на текстиль из-за границы удвоился.

Данные отдельных игроков рынка тоже показывают значительный рост. В CDEK.Shopping совокупное количество трансграничных заказов за январь–июнь выросло на 71,2% год к году. Общая стоимость заказов увеличилась меньше – на 50,3%. Причину этого разрыва в компании видят в снижении среднего чека на 12,2%, до 14,8 тысячи рублей.

В Wildberries связали рост трансграничного сегмента с укреплением рубля в первой половине 2026 года и расширением ассортимента. В Ozon подчеркнули эффект низкой базы. Компания добавила, что масштабирует инфраструктуру прежде всего под локальные заказы.

Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых ожидает, что в перспективе рост сегмента замедлится до 15–18% в годовом выражении. Рынок, по его словам, вошел в стадию зрелости. Среди факторов, которые могут отпугнуть зарубежных селлеров, эксперт называет атаки беспилотников на логистическую инфраструктуру российских маркетплейсов. Продавцы, которые хранят запасы на складах в России, сталкиваются с потерей товара и заморозкой оборотных средств. Это снижает их активность.

Еще одним барьером может стать рост комиссий для зарубежных продавцов. Весной Федеральная антимонопольная служба заявила о необходимости устранить для них преференции и уравнять условия работы. Wildberries уже отреагировала на это требование. Компания сообщила, что с 22 июля повышает ставки по всем категориям для иностранных селлеров. Ozon аналогичных шагов пока не анонсировал.

Партнер One Story Ольга Сумишевская предупреждает, что рост комиссий ударит по маржинальности бизнеса зарубежных продавцов на российских платформах. Это неизбежно приведет к росту цен для конечного покупателя. Низкую стоимость товаров она называет одним из ключевых драйверов трансграничной торговли.

Дополнительное давление на цены может создать налог на добавленную стоимость для зарубежных заказов. Эту инициативу сейчас прорабатывают Минфин и Минпромторг. Реализацию планируют сделать постепенной. В 2027 году НДС предлагают установить на уровне 7%, в 2028 году увеличить до 14%, а в 2029 году довести до 22%.

Напомним, российский рынок трансграничной онлайн-торговли в 2026 году переживает структурную перестройку. Зарубежные покупки окончательно превратились в канал закрытия ассортиментных дыр, который растет в полтора раза быстрее всей интернет-коммерции. Главный инсайд озвучил партнер Data Insight Федор Вирин на ECOM Expo'26: подавляющее большинство потребителей заблуждаются насчет географии своего потребления. Согласно опросам, люди уверены, что 80% заказов поступает из Европы и США. Реальность, подтвержденная данными таможни, выглядит иначе – на Китай приходится 97% отправлений в штуках и 90% в деньгах. LR