Рост в минус: трансграница буксует на чеках

'/upload/iblock/a10/yps5ebi0ujlhfv180qqf0u2vc9tcrznf/sh_tr_20_4.jpg'

Рост количества трансграничных заказов у отдельных операторов в первом квартале 2026 года достигал 86%, однако общий оборот сегмента увеличился лишь на 8-13%. Участники рынка связывают эту динамику с падением среднего чека и переключением покупателей на товары экономсегмента, но прогнозируют замедление роста до 15-20% по итогам года из-за возможного введения НДС для зарубежных селлеров, пишет «Коммерсантъ».

По итогам января-марта 2026 года количество трансграничных онлайн-заказов у CDEK.Shopping выросло на 86% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом столь значительный рост у отдельного игрока не привел к масштабному расширению всего сегмента. Согласно данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в январе 2026 года оборот трансграничной торговли увеличился на 8% год к году, а в феврале – на 13%.

В Ozon Global подчеркивают, что трансграничный сегмент не занимает существенной доли продаж и продолжает сжиматься на фоне активного роста продаж у российских продавцов. В компании подсчитали, что за последние пять лет доля заграничных заказов снизилась в четыре раза и с учетом текущих прогнозов останется на уровне 3–4% от общего объема онлайн-продаж. Президент АКИТ Артем Соколов приводит цифры: из 2,8 трлн рублей общего объема онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года на трансграничные пришлось всего 2,5%. Для сравнения, по итогам 2025 года доля покупок в зарубежных интернет-магазинах составляла около 3,8%.

При росте количества заказов в CDEK.Shopping зафиксировали падение среднего чека: за первый квартал 2026 года значение снизилось на 24%, до 14,8 тыс. рублей. В Ozon Global объясняют эту тенденцию тем, что основной спрос сейчас приходится на товары экономсегмента со средним чеком до 1 тыс. рублей. Зарубежные продажи продолжают развиваться прежде всего за счет покупателей, чувствительных к цене.

Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Артем Суворов связывает падение среднего чека с тремя факторами. Первый – активное расширение ассортимента зарубежных продавцов. Второй – развитие логистики, которая ускоряет доставку таких товаров. Третий – ценовой фактор: укрепление рубля в отдельные периоды делает зарубежные покупки более привлекательными, хотя потребители при этом остаются осторожными в расходах.

Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах количество заказов из-за границы в 2025 году выросло на 30% год к году. В Data Insight приводят схожие данные: по итогам 2025 года заказы увеличились на 24,4% (до 209 млн рублей), а оборот – на 22,8% (до 404 млрд рублей). Однако по итогам 2026 года Евгений Шольчев прогнозирует замедление темпов роста трансграничной торговли до 15-20%. В Data Insight ожидают, что рынок трансграничной торговли по итогам 2026 года приблизится к значениям общих онлайн-продаж. В компании прогнозируют, что оборот всего российского рынка электронной коммерции составит 15,4 трлн рублей (рост на 15% год к году), а количество заказов достигнет 10 млрд (рост на 20%).

Негативно сказаться на развитии сегмента может обсуждаемое повышение НДС на товары, приобретаемые за границей. Минпромторг РФ предложил ввести ставку сразу до 22% в 2027 году. Минфин, в свою очередь, предлагает повышать НДС поэтапно. Участники рынка ожидают, что такие меры приведут к росту цен: в среднем удорожание может составить 15–25%.

Кроме того, с 25 мая 2026 года Wildberries по требованию Федеральной антимонопольной службы меняет условия для зарубежных предпринимателей: их комиссии будут на одном уровне с российскими продавцами. Евгений Шольчев заключает, что в первую очередь это изменение отразится на товарах с невысокой маржинальностью и низкой лояльностью к конкретному бренду.

Напомним, Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) направила премьер-министру Михаилу Мишустину письмо с предложением ужесточить регулирование трансграничной электронной торговли. В письме ассоциация поддержала идею Минпромторга о единовременном введении налога на добавленную стоимость (НДС) в размере 22% на e-commerce с 2027 года. Кроме того, АКОРТ просит обнулить действующий порог беспошлинного ввоза для товаров, которые физлица приобретают через маркетплейсы. Сейчас этот порог составляет 200 евро. Ассоциация также предлагает распространить на такие товары требования по маркировке и прослеживаемости, а также разработать механизм контроля их качества и безопасности. LR