Пункт приема убытков: владельцы просят у арендодателей полгода тишины

'/upload/iblock/390/sdy7xf02gqn33mezqg17v1r6li8hnr23.jpg'

Владельцы пунктов выдачи заказов Wildberries начали массово просить арендодателей о снижении ставок на 50% или предоставлении отсрочки по платежам на срок до полугода. Причина – падение выручки на фоне перебоев в логистике маркетплейса после атак беспилотников на его склады, пишут «Известия».

Председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Евгения Черницкая рассказала, что часть собственников ПВЗ уже ведет такие переговоры. Ассоциация подготовила для предпринимателей типовые обращения к арендодателям. Один вариант предлагает снизить постоянную часть аренды на 50% на шесть месяцев. Второй – предоставить арендные каникулы на тот же срок. В обоих случаях владельцы ПВЗ готовы продолжать в полном объеме оплачивать коммунальные и эксплуатационные расходы.

Черницкая связала снижение выручки с перебоями в логистике Wildberries после атак БПЛА на склады. Падение оборотов, по ее словам, ставит владельцев ПВЗ перед риском задержать выплаты сотрудникам и арендодателям.

Председатель совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты (ТПП) Алексей Федоров привел подсчеты, согласно которым доходы владельцев ПВЗ Wildberries в отдельных регионах сократились в июле на 15-20% год к году. В пиковые дни падение достигало 30–40%. Этот тренд подтвердил и председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) Алексей Москаленко. Он пояснил, что маркетплейс вынужден перестраивать логистику после выпадения ряда ключевых складов. Объем поставок сократился, уменьшилось и число выдач в пунктах, что напрямую ударило по доходам предпринимателей.

В объединенной компании Wildberries и Russ (RWB) с этой оценкой не согласны. Представитель компании заявил, что приведенные данные основаны на отдельных случаях и не отражают общей динамики по сети. Он не фиксирует ни снижения количества заказов, ни всплеска закрытий ПВЗ в июле. Сейчас сеть насчитывает 98 тыс. пунктов, что на 13% больше, чем годом ранее. Число заявок партнеров на открытие новых точек за последнее время почти удвоилось.

В RWB отметили, что доходность конкретного пункта зависит не только от объемов выдачи, но и от условий аренды, операционных расходов и других параметров бизнеса партнера. Сторонние оценки снижения доходов по отдельным точкам нельзя распространять на всю сеть. Все обращения партнеров компания рассматривает индивидуально. Представитель RWB утверждает, что покупатели продолжают активно оформлять заказы, а благодаря росту инвестиций в скидки продажи в отдельных категориях выросли на 40–50%. В большинстве регионов объем заказов уже превышает прежние показатели.

Федоров тем временем обращает внимание и на другую причину давления на экономику ПВЗ – отток продавцов с площадки. По его оценке, Wildberries могли покинуть около 10% селлеров. В первую очередь речь идет о микробизнесе без финансовой подушки и о наиболее закредитованных предпринимателях. Москаленко массового ухода продавцов не фиксирует. Он отмечает, что многие перестраивают работу и переводят часть ассортимента со схемы хранения на складах маркетплейса (FBO) на модель самостоятельного хранения и комплектации заказов (FBS).

Аренда остается одной из крупнейших статей расходов пунктов выдачи. Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов оценил ее долю в регулярных расходах в среднем в 30–40%. Рентабельность большинства точек сейчас составляет около 5–10%. В отдельных случаях ПВЗ работают с минимальной прибылью или уже стали убыточными. Самойлов полагает, что снижение арендной ставки способно поддержать маржу и в некоторых ситуациях вывести точку из убытка. Однако если падение трафика и числа заказов затянется, одной скидки по аренде будет недостаточно. Для восстановления рентабельности, считает эксперт, необходимо возвращать клиентский поток и параллельно сокращать другие операционные издержки.

На фоне падения доходов владельцы ПВЗ стали чаще выставлять бизнес на продажу. Представитель «Авито» сообщил, что по состоянию на 3 августа на сервисе размещено более 9,3 тыс. объявлений о продаже таких точек. По итогам первого полугодия их количество выросло на 26% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го. Спрос увеличился лишь на 6%. Средняя стоимость готового ПВЗ составила около 370 тыс. рублей. Данные за июль «Авито» не раскрывает.

В Москве с 20 июля по 2 августа предприниматели разместили около 65 объявлений о продаже ПВЗ, следует из данных специализированного ресурса pvzbutik.ru. Как минимум в трех случаях продавцы снизили заявленную стоимость. Один ПВЗ подешевел почти на 30%, с 3,25 млн до 2,3 млн рублей. Другой – на 20%, с 2,7 млн до 2,2 млн рублей. Третий – почти в полтора раза, с 700 тыс. до 400 тыс. рублей.

Федоров основной причиной снижения доходности ПВЗ считает нарушения в логистике. Проблемы на крупных складах привели к падению числа заказов и трафика в пунктах. Увеличение сроков доставки могло дополнительно повлиять на спрос. Часть продавцов столкнулась с задержками отгрузок из-за пересчета товарных остатков после атак беспилотников.

С середины июля объекты Wildberries неоднократно подвергались ударам дронов. Наиболее серьезно были повреждены логистические комплексы в Электростали Московской области и Котовске Тамбовской области. Позднее пожары и повреждения произошли еще на нескольких складах, в том числе в Краснодаре, Невинномысске, Санкт-Петербурге и Рязани. По состоянию на 31 июля общий прямой ущерб от атак оценивался примерно в 75 млрд рублей. На этом фоне компания приняла решение заморозить инвестпрограмму на неопределенный срок, чтобы оказать поддержку пострадавшим селлерам.

Массового закрытия ПВЗ эксперты пока не ожидают. Однако Федоров считает определенную коррекцию рынка неизбежной. Под угрозой, по его оценке, в первую очередь небольшие одиночные ПВЗ, которые работают только с Wildberries и несут высокую арендную нагрузку, в том числе в торговых центрах. Он прогнозирует, что до конца года может закрыться около 15% таких точек. Москаленко добавил, что АПЭТ совместно с Wildberries прорабатывает меры поддержки владельцев ПВЗ и первые решения от маркетплейса ожидаются до конца недели.

Напомним, российские власти прорабатывают налоговую отсрочку для селлеров, чьи товары уничтожены при атаках на склады Wildberries. Минфин, Минэк, ФНС и ЦБ совместно с бизнес-объединениями должны подготовить проекты нормативных актов до 10 августа 2026 года. LR