Продавцы бегут с Ozon и Wildberries и уходят в «самостоятельное плавание»

'/upload/iblock/daf/elfql0ccvlmlhiegnfau9hgwvfglbsg9.jpg'

В 2025 году российские селлеры запустили почти 10 тыс. собственных интернет-магазинов – на 12% больше, чем годом ранее. Предприниматели стремятся снизить зависимость от крупных маркетплейсов и вернуть контроль над ценообразованием и маржинальностью.

По данным исследования компании «Рег.ру», на которые ссылаются «Ведомости», за 2025 год продавцы создали порядка 10 тыс. самостоятельных сайтов для реализации товаров. Это на 12% превышает показатель 2024 года. Аналитики связывают эту динамику с желанием бизнеса уменьшить зависимость от крупных онлайн-площадок. На собственных ресурсах селлеры самостоятельно управляют ценами, формируют ассортимент и сохраняют клиентскую базу.

При этом открытие собственного интернет-магазина часто становится дополнительным каналом продаж, а не заменой работе с маркетплейсами, отмечает «Коммерсантъ». Однако в некоторых случаях предприниматели полностью переключаются на развитие своего сайта.

Коммерческий директор компании «Оборот.ру» Владимир Бугаевский описывает типовую ситуацию: селлер закупается на оптовом рынке «Южные ворота», перекупает товар у посредников или самостоятельно везет его из Гуанчжоу или Бишкека. Практически всю маржу у него съедают комиссии маркетплейса, логистические расходы, штрафы и случаи пропажи товара. Бугаевский приводит расчет: предприниматель покупает товар за 800 рублей, продает за 2400 рублей, но в лучшем случае у него остается 70 рублей. При таких раскладах, по его словам, селлер неизбежно задумывается о развитии своего канала продаж, где можно устанавливать цену ниже, чем на онлайн-площадке.

Бугаевский признает, что трафик на собственном сайте несопоставим с маркетплейсами и кратно ниже. Но при этом маржа на своем ресурсе остается вменяемой. Главный риск – собственный магазин не наберет обороты, а привлечение трафика обойдется слишком дорого. Кроме того, расходы на хранение и доставку силами продавца могут уничтожить всю маржинальность. Тем не менее, по мнению Бугаевского, эта модель жизнеспособна при наличии экспертизы в создании сайтов и генерации трафика. Он прогнозирует возможный ренессанс и восстановление позиций standalone-сайтов.

Основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин отмечает, что создание сайта технически упростилось благодаря специализированным сервисам, но перспективы такого направления остаются неопределенными. Он указывает, что это мировой тренд: селлеры на Amazon начали создавать личные магазины на базе Shopify, WooCommerce и других платформ примерно три года назад, и тенденция сохраняется.

Бухарин подчеркивает: собственные интернет-магазины подходят прежде всего брендам с регулярными повторными покупками. Трафик на них нужно добывать через рекламу, SEO или контент. Сделать однозначный вывод о выгодности своей площадки пока нельзя – все зависит от товарной категории. Он знает как успешные примеры, так и случаи, когда продавец запускал сайт, бросал его и возвращался на большую платформу. Маркетплейс позволяет торговать с меньшей головной болью и ответственностью, но забирает существенную долю дохода.

Бухарин называет независимую электронную коммерцию хорошим драйвером розницы и противовесом сложившейся монополии. Однако констатирует, что сейчас этот сектор фактически мертв: в ряде регионов действуют «белые» списки, через которые недоступны интернет-магазины частных предпринимателей и малого бизнеса, тогда как маркетплейсы продолжают работать.

Аналитики «Рег.ру» также обращают внимание, что Ozon и «Яндекс» уже развивают собственные сервисы для предпринимателей, запускающих независимые интернет-магазины.

Напомним, за 39 месяцев индекс цен на российских маркетплейсах составил 96,88 пункта, тогда как индекс потребительских цен Росстата достиг 116,67 пункта. Стоимость товаров в электронной торговле растет медленнее инфляции за счет скидок и программ лояльности, хотя комиссии для продавцов на тех же площадках выросли в несколько раз. LR