Платформам урежут аппетиты: Минэк нашел 79% поводов переписать правила для маркетплейсов

'/upload/iblock/10d/eryvw9a30odk6id2o9x9qeux7slhvc8n/ma_z_17_4.jpg'

Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике, вступающий в силу 1 октября 2026 года. Поводом для доработки стали системные нарушения со стороны маркетплейсов: 79% селлеров продолжают сталкиваться со скидками за свой счет без согласия, а 47% фиксируют необъяснимые корректировки отчетов о продажах.

Министерство экономического развития инициировало изменения в закон о платформенной экономике, принятый в 2025 году. Как сообщил глава ведомства Максим Решетников на совещании с представителями цифровых платформ 15 апреля, новые правила должны заработать с 1 октября 2026 года. Закон вводит четкие предписания по взаимодействию маркетплейсов с партнерами, требования к офертам, порядку изменения условий и предоставления скидок. Однако, по словам министра, предприниматели и эксперты указывают: принятый документ не охватывает все актуальные вопросы, так как практики платформ меняются еженедельно.

В ноябре 2025 года Wildberries (входит в объединенную компанию Wildberries & Russ, RWB), Ozon и «Авито» подписали добровольный меморандум, взяв на себя обязательства заблаговременно исполнять будущий закон. Но Минэк совместно с центрами «Мой бизнес» провел опрос селлеров через ИИ-консультанта, запущенного в феврале 2026 года. Выяснилось: подавляющее большинство продавцов заявляют, что платформы выполняют условия меморандума лишь частично. 79% опрошенных сообщили о регулярных или эпизодических скидках за свой счет без явного согласия. Только 20% селлеров подтвердили, что скидки делают исключительно по согласованию с ними.

Кроме того, 47% респондентов указали на регулярные корректировки отчетов о продажах без уведомления со стороны маркетплейса. 30% селлеров пожаловались на замедление работы техподдержки по сравнению с прошлым годом. 12% заявили, что маркетплейсы не устраняют нарушения правообладания даже после предоставления доказательств.

Параллельно Минэкономразвития и Ассоциация цифровых платформ (АЦП) подготовили предложения по дополнению меморандума. 8 апреля инициативы направили операторам платформ, крупнейшим банкам, торговым сетям, в администрацию президента, ФАС и ЦБ. В пакете предложений – запрет на дискриминацию российских продавцов по сравнению с иностранными, то есть комиссии и стоимость услуг для отечественных селлеров не могут быть выше, чем для зарубежных. Также предлагается закрепить право продавца отказываться от скидок без последствий: без изменения ранжирования карточки товара, снижения рейтинга или других ущемлений. Минэк хочет прописать единые правила отказа и возврата товаров покупателями, обязать платформы формировать единую цену товара независимо от средства платежа, а также обеспечить открытую модель доступа к программам лояльности банков.

Отдельный блок касается денежных переводов. Минэкономразвития предлагает обязать маркетплейсы уведомлять селлеров об изменении порядка и сроков перевода денег минимум за 45 дней. Кроме того, ведомство считает нужным ввести предельный срок перевода средств продавцу – например, две недели. Отсрочка должна быть соразмерна целям, для которых она установлена, и экономически обоснована, например с учетом сроков на возврат товаров.

Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых настаивает: максимальный срок оплаты в две недели важно закрепить в законе как можно быстрее, поскольку меморандум носит добровольный, а не обязательный характер. Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов добавляет: выплаты раз в месяц – это крайне редко для интернет-торговли. По трудовому законодательству зарплату сотрудникам выдают не реже двух раз в месяц, а ежемесячные выплаты селлерам фактически лишают их оборотных средств. Гаврилов также обращает внимание на комиссию за досрочный вывод собственных денег.

Президент АЦП Ораз Дурдыев категорически не поддерживает жесткое ограничение отсрочки по выводу средств двумя неделями. Рыночная практика, говорит он, показывает нормальный период от месяца и более. В продовольственном ретейле для нескоропортящихся товаров отсрочка составляет 40 дней, а для непродовольственных товаров законодательных сроков нет, на практике они достигают 90-180 дней с момента поставки. Сейчас, по словам Дурдыева, маркетплейсы делают выплаты еженедельно за продажи, совершенные три-четыре недели назад.

Член ассоциации «Опора», президент Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) Анастасия Тюгай отмечает: меморандум носит декларативный характер, это документ о намерениях, а не юридически обязывающий акт. Без санкций за несоблюдение у платформ нет достаточных стимулов для полного выполнения положений. Кроме того, в ассоциации наблюдают массовую проблему разночтений в трактовке одних и тех же действий.

Первый вице-президент Союза интернет-торговли, член генсовета «Деловой России» Екатерина Авдеева называет ситуацию системной: 79% скидок без согласия – это не сбой, а бизнес-модель маркетплейсов. В логике максимизации оборота и удержания аудитории практика несогласованных скидок и удлинение финансового цикла селлера – это способ управления ликвидностью и спросом за чужой счет. Пока нет реальных штрафов и судебной практики, платформы будут выбирать стратегию, которая дает им большую выгоду.

Доцент кафедры предпринимательства и логистики РЭУ им. Плеханова Дмитрий Завьялов считает: в текущих экономических условиях вопрос контроля над собственной ценовой политикой для селлеров вышел на первый план. Саморегулирования недостаточно, нужно закрепить в законодательстве четкий порядок согласования скидок за счет селлеров и границы вмешательства в их цены. В Китае, напоминает он, введен полный запрет на такую практику, в Турции крупные маркетплейсы могут инвестировать в снижение цен не более 0,3% от оборота в год, а небольшие платформы – до 2%.

По мнению Анастасии Тюгай, переход от меморандума к закону неизбежен и в целом позитивен, поскольку закон предполагает обязательность исполнения. Но крупные платформы – системообразующие игроки, и государство заинтересовано в их устойчивости. Не все пункты меморандума можно напрямую перенести в закон без потери баланса. Задача закона – не подавлять платформы избыточными обязательствами, а создать правила, которые устроят государство, маркетплейсы и предпринимателей. Ораз Дурдыев добавляет: меморандум изначально был добровольным инструментом досрочного внедрения лучших практик, и в закон можно переносить только те положения, которые доказали эффективность и баланс интересов.

Представитель RWB заявил, что проведенное исследование требует доработки, его репрезентативность вызывает вопросы. Ряд результатов, по мнению компании, может указывать на некорректную формулировку вопросов или отсутствие необходимых разъяснений для респондентов. RWB фиксирует иные показатели по ряду параметров. Каждая из платформ разработала собственную дорожную карту по реализации меморандума, и сейчас все взятые обязательства исполняются в полном объеме, утверждает представитель компании. Представитель Ozon также заверил Forbes, что платформа в полной мере следует обязательствам меморандума. Ораз Дурдыев отметил, что в исследовании участвовало менее 1% от действующих продавцов.

На совещании 15 апреля Максим Решетников предложил провести полноценное исследование с более широкой выборкой, проработанной методологией и согласованными метриками оценки с участниками рынка. Дурдыев подтвердил, что АЦП готова участвовать в этой работе совместно с Минэкономразвития и администрацией президента.

Напомним, Совет Федерации предложил правительству РФ ужесточить требования к иностранным маркетплейсам, обязав их создавать российские юрлица с ограниченной долей иностранного участия и устанавливать минимальный размер уставного капитала. LR