Минус один: рынок e-com логистики теряет еще одного крупного заказчика

'/upload/iblock/f50/2puoidsymf3dnyp4c649w5okcmdip2bv.jpg'

«Магнит Маркет» сворачивает работу основной витрины с 6 сентября 2026 года. Компания отказывается от модели универсального маркетплейса и прямой конкуренции с Wildberries и Ozon. Площадка трансформируется в «расширенную полку», дополняющую ассортимент розничной сети «Магнит», сообщают «Ведомости».

О грядущих изменениях компания сообщила в официальном Telegram-канале для партнеров. Представитель e-commerce-контура «Магнита» пояснил, что проект меняет бизнес-модель и уходит от лобовой конкуренции с двумя крупнейшими игроками рынка. Новая концепция предполагает развитие площадки как расширенной полки, которая дополнит основной ассортимент торговой сети в категориях бытовой химии, косметики и товаров для дома.

Продавцам предстоит вывезти товары с площадки. С 20 августа прекратится отгрузка по модели FBS через партнерские пункты выдачи заказов. Сдавать отправления можно будет только через сортировочные центры и кросс-доки. Партнерские ПВЗ поэтапно приостановят работу до 31 августа. Основная витрина на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей 6 сентября. До этой даты площадка сохранит штатный режим. Компания пообещала поддерживать продажи акциями, промокодами и продвижением в экосистеме «Магнита». О дальнейшем формате работы сервиса и порядке возврата товаров партнерам расскажут отдельно.

Часть продавцов обратила внимание на то, что ранее маркетплейс анонсировал «Сезон скидок» до 21 сентября.

Параллельно «Магнит» рассматривает другой вариант взаимодействия с селлерами – через сервис «Магнит доставка». Ритейлер планирует дать продавцам возможность размещать товары на небольших складах или в дарксторах, а экспресс-доставку возьмет на себя. Представитель компании назвал это тестированием новой операционной модели, которая дает максимальную синергию в рамках экосистемы «Магнита».

История актива началась в ноябре 2023 года, когда «Магнит» приобрел KazanExpress. После сделки компания объявила о ребрендинге маркетплейса в «Магнит Маркет». В феврале 2024 года в Казани открылся первый ПВЗ под новым названием. На тот момент у площадки было более 500 собственных пунктов выдачи и около 12 000 продавцов. Сейчас представитель компании отказался уточнять, сколько селлеров работает с «Магнит Маркетом» и сколько останется после трансформации.

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров связывает решение о трансформации с экономической неэффективностью классической модели. Он называет такой шаг оправданным. Для конкуренции с Wildberries и Ozon необходимы многомиллиардные инвестиции, говорит Бурмистров. По его словам, «Магнит» покупал KazanExpress с расчетом, что интеграция в экосистему ритейлера и аудитория мобильного приложения обеспечат приток покупателей, рост числа селлеров и расширение ассортимента. Однако актив еще на момент сделки был непростым – у него снижались продажи, сама модель была убыточной, а конкурентное преимущество быстрой доставки недорогих китайских товаров нивелировалось, так как Wildberries и Ozon начали активно развивать трансграничную торговлю. «Магнит» провел ребрендинг, расширил количество селлеров, интегрировал логистику и увеличил сеть ПВЗ с 500 до 4000, но массового перехода покупателей не произошло.

Председатель Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров напоминает, что «Магнит Маркет» работал по системе 3P. В этой модели маркетплейс выступает только как витрина и сеть ПВЗ, а товар, склад и доставку обеспечивает продавец. Среди минусов такого подхода Федоров выделяет отсутствие контроля над ценой, сроками и качеством. Среди плюсов – низкие затраты, быстрое расширение ассортимента и отсутствие необходимости выкупать товар. Теперь сеть ПВЗ, по его мнению, перейдет другим маркетплейсам.

По итогам 2025 года выручка «Магнит Маркета» составила 5,1 млрд рублей, указывает Федоров. В 2024 году она равнялась 6,4 млрд рублей. Эксперт отмечает, что рынок электронной коммерции России сейчас оценивается в 11,5 трлн рублей, а сегмент мультикатегорийных маркетплейсов – в 9,75 трлн рублей. Доля «Магнит Маркета» на нем составляла менее 1%. (Примечание: в фактуре присутствуют данные о емкости категории маркетплейсов в 2024 году в размере 7,3 трлн рублей и выручке «Магнит Маркета» за тот же период 6,4 млрд рублей. Текущая оценка сегмента – 9,75 трлн рублей при выручке 5,1 млрд рублей. Прямого противоречия здесь нет, цифры отражают динамику рынка и снижение показателей самого маркетплейса год к году).

Михаил Бурмистров полагает, что в новой концепции «Магнит Маркета» будет расширенный ассортимент в дарксторах. Сейчас по аналогичной модели работает «Вкусвилл»: в физических магазинах представлены в основном товары собственных торговых марок компании, тогда как в онлайне доступна и другая продукция известных брендов.

Сворачивание основной витрины происходит менее чем за месяц до запланированного на 1 октября 2026 года официального запуска реестра цифровых платформ. 16 июля Минэкономразвития включило «Магнит Маркет» в предварительный перечень из 12 ресурсов. Платформы из реестра обяжут идентифицировать продавцов через государственные информационные ресурсы, проверять сертификаты и маркировку товаров.

Кроме того, 27 июля «Магнит Маркет» вслед за другими крупными площадками обновил оферту после атак беспилотников на склады Wildberries. Компания уточнила порядок распределения ответственности при форс-мажоре, отдельно указав атаки БПЛА. Новая редакция документа вступает в силу с 1 августа. Крупные маркетплейсы ранее внесли в договоры с селлерами изменения, исключающие ответственность площадок за ущерб от атак беспилотников как обстоятельств непреодолимой силы. В таких случаях выплаты будут носить добровольный характер и оформляться дополнительными соглашениями либо внутренней программой компенсаций.

Напомним, Минэкономразвития обнародовало предварительный список из 12 цифровых платформ, которые первыми попадут в реестр посреднических площадок. Реестр заработает одновременно со вступлением в силу закона о платформенной экономике – 1 октября 2026 года. В их числе и «Магнит Маркет». LR