Франчайзинг бьет рекорды, а ПВЗ — партнеров: открывать пункты выдачи стало сложнее и дороже

'/upload/iblock/c57/mytuj7h40hjrximtcay91b3744vm0e29/w_oz_27_6.jpg'

С мая 2024 по май 2025 года сети участников рейтинга Forbes самых выгодных франшиз в России увеличились на 41 439 новых точек. Основной вклад в этот рост внесли пункты выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов, отмечают аналитики Franshiza.ru. Лидером по динамике стал Wildberries, который за год добавил 17 200 новых точек, обогнав Ozon с показателем в 15 990 ПВЗ. Ранее Ozon несколько лет подряд возглавлял рейтинг Forbes по приросту франчайзинговых сетей.

Рост числа пунктов выдачи маркетплейсов сейчас обеспечивают в основном действующие партнеры, а не новички, пояснила Forbes руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. В 2023 году доля партнеров с двумя и более точками у Ozon составляла 35%, у Wildberries – 34%, но уже к 2024 году эти показатели выросли до 70% и 66% соответственно.

«Иногда партнеры маркетплейсов открывают новые ПВЗ неподалеку от уже работающих просто для того, чтобы там не закрепились конкуренты, даже если новые точки оказываются нерентабельными», – отмечает Рождественская.

При этом привлекательность франшиз ПВЗ снижается. Если раньше в Москве можно было открыть пункт выдачи за 300 000 рублей, как обещают некоторые маркетплейсы, то сейчас стартовые вложения достигают 500 000 – 600 000 рублей, говорит Дмитрий Ролько, исполнительный директор TopFranchise.ru. По его словам, спрос на такие франшизы падает, отчасти из-за негативного новостного фона – сообщений о штрафах и новых требованиях к партнерам со стороны маркетплейсов.

Несмотря на это, общий оборот рынка франчайзинга в 2024 году вырос на 17%, достигнув 3,7 трлн рублей, подсчитали в Franshiza.ru. Год также стал рекордным по количеству новых франшиз: на российский рынок вышло 500 проектов против 320 в 2023 году. Однако эксперты отмечают, что динамика в сегменте ПВЗ может замедлиться, если маркетплейсы не скорректируют условия сотрудничества с партнерами.

Напомним, в 2024 году для ускорения масштабирования «Яндекс Лавка» начала открывать в регионах дарксторы по франшизе. LR

Фото: © Терехова Марина / Фотобанк Лори