Финальный рецепт: Сбер продал «Еаптека» в разгар системного кризиса

'/upload/iblock/3b1/w9sdzystlo68waemwavslw4ftxcqxysm/e_sb_23_9.jpg'

Сбер завершил сделку по продаже своего аптечного бизнеса «Еаптека». Это событие, по мнению сооснователя Data Insight Федора Вирина, подводит черту под длительным периодом работы банка на рынке аптечной розницы, который в последние годы переживает глубокий системный кризис.

Проблемы аптечного ритейла возникли на фоне устойчивого роста рынка фармдистрибуции, подчеркнул эксперт. Этот рынок стабильно показывает хорошие результаты, особенно с начала пандемии коронавируса, то есть с 2020 годов. В то время как аптечная розница остается одним из самых зарегулированных и при этом низкомаржинальных сегментов. Государство жестко ограничивает ассортимент, а низкий порог входа, поддерживаемый производителями и дистрибьюторами, исторически не способствовал внедрению инноваций, поясняет Федор Вирин.

Как следствие, аптечные сети значительно отстают от общего ритейла по уровню технологического развития, форматам магазинов, качеству выкладки и подготовки персонала, добавил эксперт. В результате аптеки оказались в ситуации, напоминающей низкомаржинальные пункты выдачи заказов (ПВЗ), но с несопоставимо более высокими операционными затратами на содержание каждой точки. Выход из кризиса Вирин видит в двух направлениях: радикальной оптимизации операционных расходов и наращивании дополнительных продаж. Однако оба пути наталкиваются на регуляторные барьеры. Требования к обязательному наличию провизора, который по статусу не является продавцом, и запрет на работу обычных продавцов в аптеках серьезно ограничивают возможности для маневра, считает эксперт.

Текущая экономическая ситуация усугубляет эти структурные проблемы. На фоне роста цен на медпрепараты от 16% до 19% потребители начали активно переходить на более дешевые аналоги, особенно в категориях товаров «по случаю»: витаминов, обезболивающих и мазей. При этом хроническим больным менять терапию сложно даже в рамках одного действующего вещества. Это привело к тому, что номинальный рост средней онлайн-корзины всего на 2% маскирует массовое замещение брендов и отказ от необязательных покупок, резюмировал Федор Вирин.

Напомним, по оценкам RNC Pharma, в январе-июне 2024 года через интернет с доставкой было продано менее 1% от общего объема аптечной розницы. Только 14% аптечных сетей предлагают доставку безрецептурных препаратов, доставку рецептурных лекарств – лишь 2%. Основная причина – в убыточности таких сервисов из-за высокой стоимости логистики. LR