Рынок онлайн-трансграна в РФ вырос на 32% до 500 млрд рублей

'/upload/iblock/39c/e1tic8uerzues7m7rsqctvtkkv987pqz.jpg'

Российский рынок трансграничной онлайн-торговли переживает структурную перестройку. Зарубежные покупки окончательно превратились в канал закрытия ассортиментных дыр, который растет в полтора раза быстрее всей интернет-коммерции. Главный инсайд озвучил партнер Data Insight Федор Вирин на ECOM Expo'26: подавляющее большинство потребителей заблуждаются насчет географии своего потребления. Согласно опросам, люди уверены, что 80% заказов поступает из Европы и США. Реальность, подтвержденная данными таможни, выглядит иначе – на Китай приходится 97% отправлений в штуках и 90% в деньгах.

Федор Вирин представил прогноз, согласно которому объем розничного импорта в 2026 году достигнет почти 500 млрд рублей, показав рост на 32% относительно прошлого года. В абсолютных цифрах это более чем скромная доля – около 4% от общего рынка онлайн-продаж России, который аналитики Data Insight оценивают в 13 трлн рублей без учета трансграничных операций. Однако темпы экспансии впечатляют: пока внутренний e-commerce прибавляет 18% в год, международные отправления физическим лицам растут с заметным опережением. Партнер Data Insight уточнил, что средний чек в этом сегменте зафиксировался на отметке 1 300 рублей – это чуть меньше показателя Ozon (1 450 рублей) и заметно выше Wildberries (950 рублей).

Драйверов у этого роста два. Первый кластер – дорогая электроника, которую выгоднее везти из-за рубежа. По оценке Федора Вирина, речь идет о технике вроде iPhone из Дубая, обходящейся дешевле, чем со складов в Москве. На эту категорию приходится от 15% до 25% денежного объема рынка. Второй, гораздо более массовый пласт, – товары уникальной номенклатуры, которые в России просто отсутствуют. В пример эксперт привел детские карнавальные костюмы: этот ассортимент полностью мигрировал в Китай, и теперь о праздничных покупках приходится думать за две недели. Основную массу посылок составляют недорогие позиции в диапазоне 2-3 тысяч рублей, не имеющие локальных аналогов.

Схема доставки этих товаров принципиально изменилась по сравнению с эпохой 2012-2013 годов. Тогда балом правили прямые закупки на AliExpress, iHerb или Asos. Сейчас канал дистрибуции стал строго маркетплейсным. По словам Вирина, крупнейшим игроком в трансграничной торговле с большим отрывом стал Ozon. За ним следует сам AliExpress, а третью строчку делят Wildberries и «Детский мир», которые позже начали развивать это направление. Модель проста: российские площадки встраивают на свои витрины товарные предложения от JD, Alibaba или отдельных зарубежных селлеров, закрывая лакуны, на которые не способны локальные поставщики.

Коснулся эксперт и болевой точки регулирования. Технология бондовых складов, позволяющая торговать с таможенного склада в розницу внутри России, по мнению Федора Вирина, не заработает в текущей правовой реальности. Он охарактеризовал многолетние разговоры на эту тему как «песню про белого бычка» и подчеркнул, что росийское законодательство не подразумевает такого функционала. Схема с поставками из стран ЕАЭС физически возможна, но лишена практического смысла. Дело в том, что логистическое плечо из Казахстана сопоставимо с прямыми поставками из Китая.

Ключевым фактором прозрачности рынка Федор Вирин назвал обеление. В 2025 году маркетплейсы превратились в фискальных агентов, что заставляет селлеров работать в правовом поле. Этот процесс ускоренно переходит в таможенную сферу. По данным Data Insight, регуляторы уже взяли курс на ужесточение: зачистка карго-каналов и введение обязательного декларирования до ввоза стали только началом. В ближайшей перспективе – решение вопроса с НДС. Эксперт очертил развилку: борьба между Минэкономразвития и Минфином идет вокруг того, введут ли налог на посылки дороже 200, 300 или 500 евро, либо обложат по сниженной ставке весь объем трансграничного трафика. Окончательную конфигурацию рынок увидит к январю следующего года, но сам факт введения НДС в розничном импорте сомнению не подлежит.

Напомним, по итогам 2025 года объем российской онлайн-торговли составил 13 трлн рублей, что на 900 млрд рублей ниже прогнозируемых показателей. Основной причиной стал провал в четвертом квартале, когда из-за падения потребительского спроса рынок потерял 2 трлн рублей: половина этих потерь пришлась на онлайн-сегмент. Об этом в ходе конференции «Селлеры и маркетплейсы – 2026» заявил партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин. LR