Топ-логисты взяли четкий курс на «оцифровку», изменив схемы продаж

СТМЛК

Топ-логисты взяли четкий курс на «оцифровку», изменив схемы продаж

09.08.2019

Топ-логисты взяли четкий курс на «оцифровку», изменив схемы продаж

На уровне больших рыночных игроков, 3pl-операторов, существует четкий курс на цифровизацию и автоматизацию процессов привлечения клиентов. Таким мнением с участниками неформальной встречи Whisky Talks, организованной Сообществом топ-менеджеров логистических компаний (СТМЛК), поделился сотрудник «Панальпина» Александр Басов. Сейчас, по словам спикера, компании пытаются обеспечить предоставление всей необходимой информации в идеале – «на уровне одного клика».

– В этом вопросе есть два рыночных подхода. Первый – это создание неких цифровых платформ, с помощью которых любой желающий может зайти и получить тариф напрямую от владельца, экспедитора или прямого перевозчика. Второй подход заключается в том, что сами 3pl-операторы создают некую IT-платформу, которая с виду напоминает агрегатор, но информация о том, кто будет сервис-провайдером не раскрывается, – рассказал господин Басов, выступая перед участниками СТМЛК. – В итоге, это тот же принцип экспедирования, который 3pl-операторы таким образом оцифровывают и продают на рынке, как свое собственное.

Вопросы привлечения клиентов, технологии продаж и построения соответствующих отделов не раз поднимались в СТМЛК. Этой теме в сообществе уделяется особое внимание. И по количеству слушателей такие встречи одни из самых многочисленных.

– В СТМЛК мы приглашаем выступить в качестве экспертов как внешних тренеров, так и самих наших участников, которые готовы делиться своим опытом, реальными кейсами из бизнеса, практическими рекомендациями. Второй вариант – наиболее интересный, по мнению участников, формат в Сообществе, – подчеркнула исполнительный директор СТМЛК Наталья Неволина.

О популярности мастер-классов в СТМЛК можно сказать и языком цифр. За год число членов Сообщества выросло в три раза.

Если вы хотите присоединиться к следующей встрече первого сообщества «Топ-менеджеров логистических компаний», отправьте заявку на вступление на электронную почту info@tmlc.ru.



Справка о Сообществе:

Сообщество топ-менеджеров логистических компаний (СТМЛК) было образовано в начале 2018 года. Сейчас в него входит более 100 топ-менеджеров логитсических компаний. Среди участников – только СЕО (акционеры, владельцы бизнеса, учредители и генеральные директора), а также СЕО-1 (те, кто напрямую подчиняются владельцу либо генеральному директору). Помимо участников в Сообщество входят партнеры – сервисные компании, предоставляющие услуги для логистического бизнеса.

В СТМЛК регулярно проходят встречи для знакомства, обмена опытом и получения знаний от внешних тренеров.

Для вступления в Сообщество и получения дополнительной информации можно связаться с исполнительным директором СТМЛК Натальей Неволиной, написав на электронную почту info@tmlc.ru.

« Вернуться к списку новостей



Вам интересны самые значимые события отрасли, выставки и мероприятия, конфликты и сделки, интервью и невыдуманные истории коллег? Подпишитесь на рассылку* и будьте в курсе!
Ваше имя* Ваш e-mail*
*Всего одно письмо в неделю с дайджестом лучших материалов

Вам важно быть в курсе ежедневно? Читайте и подписывайтесь на наш Твиттер
Хотите больше юмора, видео, инфографики - станьте нашим другом в Фейсбуке

Разместите новостной информер и на вашем сайте всегда будут обновляемые отраслевые новости
« Вернуться к списку новостей
Вверх
Вверх