Эксклюзивно и профессионально
о логистике в России


«Пети» и их суперликвидные предложения

Как мы пытались взять в аренду складское помещение

Ирина Зотова Ирина Зотова
корреспондент


Как мы пытались взять в аренду складское помещение«Логирус» не в первый раз проводит эксперименты, связанные с различными областями логистики. На этот раз мы решили вторгнуться в логистику складскую. Нам захотелось узнать, можно ли с помощью исключительно интернет-объявлений арендовать склад в ближайшем Подмосковье под четкие параметры. И если можно, то сколько времени это займет. Нам стало интересно, насколько информация в объявлениях на специализированных ресурсах достоверна и достаточно ли ее, чтобы решить поставленную задачу.

Для начала нужно было разработать легенду. Итак, мы компания, которая занимается поставкой отделочных плит из композитных материалов. Товарооборот – 3–4 автомашины в день. Мы готовы взять в аренду 2–2,5 тысячи кв. м. Желательное местоположение искомого складского комплекса – север или восток, не более 50 км от МКАД. Забегая вперед, скажем, что порой легенду приходилось менять на ходу. Причину объясним позже.

Конечно, мы требовательный клиент – нас интересует только склад класса А по цене до $140 за кв. м в год. Мы работаем без выходных, в любое время суток, следовательно, нам нужна возможность доступа 7х24. У нас есть полуторатонный штабелер и два погрузчика на 2,5 тонны каждый, причем оба электрические, требующие подзарядки на месте. Еще нам нужно газовое или центральное отопление – иное не подойдет, ибо дорого. Потолки не ниже 12 метров, антипылевое покрытие, пандус и разворотная площадка на 28 метров обязательны.

Кроме того, нам необходима современная система пожарной сигнализации и пожаротушения, охрана с видеонаблюдением, вентиляция и офисное помещение с выделенной интернет-линией. Душ и прочие удобства не обязательно из золота, но должны присутствовать – модель типа «очко» нас не устраивает, такими теперь, говорят, даже в армии не пользуются.

Конечно же, мы читали исследования различных компаний, знаем о том, сколько введено, сколько на рынке свободных площадей и почем они. В частности, мы в курсе, что по итогам первого квартала среднерыночная ставка аренды снизилась до 130 долл. за кв. м в год против 135 долл. в IV квартале прошлого года. При этом вроде бы максимальные ставки аренды складов в Московском регионе остались на уровне 140 долл. за кв. м в год. Т.е. никаких проблем с арендой склада, по зрелом размышлении, у нас возникнуть не должно.

Серия первая: спецпорталы

Специальных ресурсов, на которых выложены предложения аренды складских помещений, не так уж и много, но смысла изучать «весь список», кажется, нет – наверняка объявления на них одни и те же. Мы выбрали Арендатор.ру и Складно.ру.

Объявления, подходящие нам по всем параметрам, обнаружились сразу, на первом экране раздела «Склады». Вот, например, отличное предложение на Горьковском шоссе:

Предложение на Горьковском шоссе


А вот еще более подходящее на Дмитровском:

Предложение на Дмитровском шоссе

 
Правда, нам не очень-то понравилось, что добрая половина лотов не содержала названий компаний, которые их разместили – звонить надо Пете или Кате по указанному внизу лота мобильному телефону. То есть нельзя зайти на сайт компании-владельца объявления, нельзя эту компанию погуглить, нет возможности написать им электронное письмо. Об оформлении онлайн-заявки мы уже не говорим. С другой стороны, с анонимами эксперимент может выйти даже интересней. Поэтому мы решили для начала поработать с двумя лотами, один из которых анонимный, а на другом название компании указано.

Ищем в поисковике сайт компании, разместившей объявление и не постеснявшейся при этом назвать себя. Находим быстро. Читаем: компания (назовем ее условно Abbey Road) на рынке недвижимости с 1993 года, действительный член множества российских, британских и прочих палат, «один из лидеров на рынке…» Что ж, кажется, это мы удачно зашли. Немного смутило то, что последнее обновление в разделе «Новости и события» датировано январем 13-го года, но это не самое важное – в конце концов, заработались ребята, не до новостей им. Главное, что есть возможность оформить онлайн-заявку. И адрес электронной почты есть. И лот, который Abbey Road разместила на Арендаторе, на сайте компании тоже быстро обнаруживается. В общем, пора звонить, писать, заявлять о себе.

Звоним, попадаем на брокера Альберта (имя изменено). Докладываем, что нас очень заинтересовал лот со складом на Дмитровском шоссе. Рассказываем ему о том, что мы в принципе хотели бы найти. Альберт оперативно, на следующий день, высылает нам предложения, подходящие, на его опытный взгляд, под наши требования. Всего в его письме десять лотов. Склада на Дмитровском шоссе, который и вызвал наш живой интерес, среди них нет. Из десяти складов на севере располагается только один, но он явно не подходит нам по цене – 260 долларов за квадратный метр. Вообще складов, попадающих под наши параметры, в его предложении всего четыре, один из которых к въезду еще не готов. Месторасположение – Новорязанское и Новорижское шоссе. Зачем-то в перечень лотов включены склады класса В и даже один С – мы об этом совсем не просили. Зато действительно можно арендовать нужную нам площадь – не три тысячи метров, не пять тысяч, а именно две-две с половиной.

Ок, мы обещаем подумать и беремся за объявление, размещенное анонимной компанией, то, что про Горьковское шоссе. Естественно, теперь уже в первую очередь мы пытаемся выяснить, существует ли вообще в природе склад, указанный в лоте. Звоним, трубку берет «Катя», хотя в объявлении четко указано, что звонить надо «Пете».

Мы: – Здравствуйте, «Катя».
«Катя»: – Здравствуйте.
Мы: – Нам бы «Петю».
«Катя»: – «Пети» нет, но я постараюсь ответить на ваши вопросы. А «Петя», в случае необходимости, перезвонит вам позже.
Мы: – Нас заинтересовал лот № 930, склад на Горьковском шоссе. Это объявление еще актуально?
«Катя»: – Если оно есть на сайте, значит, оно, конечно, актуально.

Уже смешно )))

«Катя» оказалась не в курсе дела – не ее проект. Обещала, что «Петя» обязательно нам перезвонит, как только освободится. На следующий день звонок действительно последовал:

– Здравствуйте, меня зовут Альберт, я из компании Abbey Road (!)

Боже, старый знакомый! Мы оказались на грани провала! Пришлось на ходу сочинять новую легенду: у нас интернет-магазин спорттоваров, нам надо… и т.д. и т.п. Альберт взял наш электронный адрес (мы, естественно, дали ему уже другой) и обещал прислать все имеющиеся предложения.

Письмо от Альберта пришло почти сразу. Склада на Горьковском шоссе в нем нет, ни за 110 долларов, ни даже за 140. Есть всего 8 лотов, только один из которых подходит под наши условия: на Каширке за 136 долларов в год. Написано, что готовность в августе – ждать осталось недолго. Занесем этот вариант в список запасных, поскольку он все-таки не на севере и не на востоке. Остальное – вновь мусор, его – в корзину.

Серия вторая: супербизоны рынка

Ладно, оставляем Альберта и портал Арендатор.ру на время в покое и заходим на Складно.ру. Сразу же создается впечатление, что объявления, которые там размещены, мы уже читали. Вот лот со складом на Дмитровском шоссе, а вот и на Горьковском. Здрасьте, давно не виделись! Мы оказались правы: объявления на разных ресурсах в общем и целом одни и те же.

Хорошо, ищем подходящие лоты, с которыми еще не работали. Вот, например, неплохое предложение в Никольском, под наши требования подходит абсолютно – потолки, полы, отопление, охрана, все дела, вот только чуток далековато, на бетонке. Увы, отказ - нам не могут дать там ни две тысячи метров, ни две с половиной – слишком мало. Ну, что ж, перебьемся.

Вот очередной «Петя», предложение на севере, Алтуфьевское, класс А, $130. Звоним, излагаем легенду, получаем в ответном письме предложение аренды, где вместо $130 указаны $195. Понятно, что это со всеми эксплуатационными расходами и НДС, но все равно на 25 долларов больше, чем мы готовы платить, и на 35 больше, чем в объявлении. К тому же площадь либо меньше требуемой, либо значительно больше.

Спецпредложение класс А

Ну, хорошо, по всей видимости, несмотря на то, что мы «маленькая компания», нам придется обращаться к титанам складской недвижимости, благо, их объявления на обоих порталах тоже попадаются. Конечно, имеются в виду супербизоны рынка Knight Frank и Colliers International (мы не стали маскировать их названия, не увидели смысла). Их мы оставляли «на потом» по простой причине – нам не верилось, что гиганты в принципе занимаются такой мелочевкой, как две с половиной тысячи квадратных метров. Оказалось, это не так.

Естественно, на сайтах обеих компаний имеется возможность оформить онлайн-заявку. Мы так и делаем.

Брокер Colliers International позвонил, уточнил некоторые подробности и почти сразу прислал несколько предложений на выбор. Все они абсолютно четко подходили нам по характеристикам, но ни в одном не была указана арендная ставка. На вопрос, почем, брокер ответил буквально следующее: «Цена везде примерно одинаковая – около $180–190 за кв. м в год с НДС + коммунальные платежи. Есть проекты чуть дороже, есть дешевле». Озвученная цена – многовато, но возможность торговаться и выбирать, очевидно, есть.

у Colliers International очень удобный и красивый поиск
У Colliers International очень удобный и красивый поиск


А вот брокер Knight Frank с первого раза попал в яблочко. «Объект в Щелково, ставка (склад\ мезонин) 6000 руб за кв. м в год (НДС и операционка включены), коммуналка по счетчику». Убедитесь сами.

Knight Frank

Оказалось, что с большими компаниями не так страшно нам, маленьким, работать, как это может показаться на первый взгляд. Colliers International оперирует в долларах, Knight Frank – в рублях. И то, и другое имеет свои плюсы и минусы, но это к непосредственно поиску нужных объектов отношения не имеет.

А что же Abbey Road? Как поживает? Мы тут в суете совсем было о ней забыли, но она сама напомнила о себе, прислав очередное предложение. Тот же склад на Каширке, только уже подорожавший на десять долларов. Теперь $146, но по-прежнему с НДС и эксплуатационными расходами. Вполне можно брать, а то, что не взяли сразу и за $136 – уже наши личные проблемы. 



Не стреляйте в брокера
 

Итак, что же нам удалось выяснить? Арендовать склад по нужной цене и в нужном месте, не обзванивая друзей и знакомых, вполне можно. Нельзя этого сделать сразу – добрая половина объявлений об аренде являются не реальными предложениями, а всего лишь поводом начать разговор с клиентом. Потом некоторые брокеры будут изо всех сил стараться впарить клиенту не то, что он ищет, а то, что имеется в наличии. Вывод: если вы решили арендовать склад по объявлению в интернете, будьте готовы к тому, что нельзя верить написанному в этом объявлении: вам начнут предлагать много, но зачастую это будет совсем не то, что вы ищете. Риелтор вывалит на вас бездну коммерческих предложений, заспамит ими весь ваш почтовый ящик, замучает звонками и не отстанет от вас до тех пор, пока вы не поклянетесь расправиться с ним и со всей ее семьей. И даже такая мера стопроцентной гарантии не дает.

Однако среди моря шелухи будут и вполне дельные, подходящие предложения, вам просто надо быть готовым к работе по отсеиванию ненужной информации. Где таковой больше, где меньше, из текста, надеемся, вполне понятно.

На нахождение того, что нам действительно надо – с предварительными разговорами, рассмотрением присланных вариантов, расспросами и уточнениями, согласованиями и прочим – ушло две рабочих недели. Всего было привлечено пять компаний. Соотношение поиск/результат – примерно десять к одному. Это в среднем. В случае с Knight Frank мы готовы были согласиться на первое же предложение, но мы совершенно не готовы утверждать, что так будет всегда и у всех.

И не забывайте, что все предложения, которые нам прислали, были первичными. Их вовсе не обязательно принимать сразу. Торгуйтесь и дано вам будет! LR


24.07.2014

Вам интересны самые значимые события отрасли, выставки и мероприятия, конфликты и сделки, интервью и невыдуманные истории коллег? Подпишитесь на рассылку* и будьте в курсе!
Ваше имя* Ваш e-mail*
*Всего одно письмо в неделю с дайджестом лучших материалов

Вам важно быть в курсе ежедневно? Читайте и подписывайтесь на наш Твиттер
Хотите больше юмора, видео, инфографики - станьте нашим другом в Фейсбуке

Разместите новостной информер и на вашем сайте всегда будут обновляемые отраслевые новости


Читайте также



Другие статьи по темам

Аналитика ВЭД Таможня Интервью Задача и решение Итоги года Итоги недели Колонка редактора Конкурс Личные трудности Лучшие люди Раскопки Учись, студент Фоторепортаж

Возврат к списку

Новости логистики


все новости





 

Не всегда есть время заходить на наш портал и читать?

Подпишитесь на рассылку
и читайте одно письмо с лучшими материалами за неделю





Вам важно быть в курсе ежедневно?
Следуйте за нами в twitter
Читайте и подписывайтесь на наш Твиттер


Хотите больше юмора, видео, инфографики?
Читайте нас на Facebook и ВКонтакте
Cтаньте нашим другом в Фейсбуке и ВКонтакте


Вы пользуетесь Яндексом?
Добавьте наш виджет на Яндекс
Добавьте наш виджет и читайте новости отрасли на главной странице Яндекса


Хотите новости отрасли на своем сайте?
Разместите новостной информер Разместите информер и на вашем сайте всегда будут обновляемые отраслевые новости


Выставки и мероприятия


все мероприятия





Вверх
Вверх